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Descubre Mi Fórmula Probada Para Redactar Campañas De Email Marketing Que Atraigan Clientes Y Generen Ventas
Sin Acabar En La Bandeja De SPAM Y Sin Parecer Un Vendedor De Coches Usados
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¿Envías campañas de email marketing promocionando tus productos y servicios pero los clientes no llegan?
¿Te gustaría encontrar una fórmula para redactarlas que te garantizara que tus potenciales clientes tomen la acción que te has propuesto como objetivo?
Si es así, lo que viene a continuación te va a gustar. Sigue leyendo, por favor …
Hola, soy Javier Cordero. Consultor y formador de email marketing.
Todos los que nos dedicamos a promocionar productos y servicios en Internet sabemos de la importancia del email marketing.
Sin el email marketing sería imposible mantener un contacto con nuestros potenciales clientes y clientes actuales. Y que estos al final acaben comprando.
Aportarles valor, ganarnos la credibilidad y confianza, y lo más importante, crearnos una autoridad con nuestra audiencia.
El email marketing te permite interactuar con tus potenciales clientes de manera masiva y automatizada cuando desees. Al contrario que las redes sociales donde tu no tienes el control y la mayoría de las veces tienes que pagar para que tu mensaje llegue. Aún pagando, nadie te lo garantiza.
Con el email marketing no ocurre eso. De hecho después del boca a oreja es el medio más efectivo y rentable para vender. Recuerda que la gran mayoría de las personas tienen cuentas de emails. Muchas no están en las redes sociales (o bien apenas entran) pero sí todas tienen su cuenta de correo electrónico.
Pero claro, para que tus campañas de emails te permitan atraer clientes y buenas oportunidades de negocio tienen que estar bien redactadas y estructuradas. De tal forma que resuenen en la mente de tu potencial cliente.
Si tus emails no están redactados de la manera adecuada no habrá resultados y acabarán ignorados, o lo que es peor, en la bandeja de SPAM.
Es la realidad. Además, cada día es más difícil lograr que las personas te presten un mínimo de atención.
Tus potenciales clientes reciben decenas de emails vendiendo lo mismo o algo parecido. Y si encima no lo has enmarcado de la manera adecuada tus resultados acabarán por los suelos. Te lo puedo asegurar.
Al igual que tu, el resto de tu competencia también está utilizando el email marketing (o se lo están planteando) para hacer llegar su mensaje a su cliente ideal. No te quepa duda. Y cada día más.
Después de la borrachera de las redes sociales y el convencimiento de que no hay nada como el email las empresas se están replanteando este medio nuevamente.
Por eso es clave que sepas cómo redactar y estructurar campañas de email marketing de alta conversión. Campañas que de verdad funcionen y te traigan ventas y oportunidades de negocio.
¿Por qué debes centrar tus esfuerzos en el email marketing?
Todos los estudios demuestran que 1 Euro que inviertes en email marketing te puede llegar a generar hasta 43 euros en beneficios.
A día de hoy no existe ninguna acción de marketing con tan poco riesgo y tan alto retorno de inversión. Estamos hablando de un ROI (retorno a la inversión) de 4,300%.
De hecho después del boca a oreja es el medio más efectivo para vender. Tanto si tu negocio es 100% online como si también vendes fuera de la red. Recuerda que la gran mayoría de las personas tienen cuentas de emails. Es el medio de los negocios.
No todas están en las redes sociales pero sí todas tienen una cuenta de email.
Se espera que en 2019 haya más de 4.11 billones de cuentas de emails.
Actualmente más de 2.5 billones de personas (el 35% de la población mundial) tiene acceso al email. Más de 100 billones de emails se envían y se reciben al día.
Puedo asegurarte – y no me equivoco – que es la mejor inversión que puedes tomar en tu negocio. Un seguro de vida para su supervivencia.
De hecho un estudio de GigaOm Research coloca al email marketing en la estrategia más efectiva para llamar la atención, captar prospectos, generar ventas y retener clientes.
¿No has oído la frase “el dinero está en la lista de emails”? Así es, aunque realmente está en la relación que creas con esa lista. Una relación que nacerá y se nutrirá a través de poderosas campañas de email marketing que realmente den en el corazón de tu potencial cliente.
Y no, el email marketing no es hacer SPAM. El email marketing moderno y que funciona es crear una relación estrecha con tu base de datos de personas que ha decidido de forma voluntaria recibir tus newsletters.
Emails aportando valor, ayudándoles en sus vidas y promocionando tus productos o servicios. Esto no es hacer SPAM, eso es ganarte la vida ayudando a personas que te necesitan: tus clientes.
El SPAM está penado. Tu vas a crear relaciones con prácticas positivas y profesionales. Los spammers no son profesionales. Tu sí.
Pero sigamos. Tu potencial cliente pasa al día casi 2 horas gestionando sus correos electrónicos. Desde la mañana a la noche. Es el único medio digital que mira frecuentemente y que forma parte de su comunicación diaria a nivel laboral, social y familiar. Es más, estoy completamente seguro que tu te levantas ojeando tu cuenta. ¿Verdad?
Tu cliente también lo hace. Debes aprovecharlo y no quedarte atrás. ¿No has notado un aumento exponencial de las campañas de email marketing de las empresas? Yo sí.
Te puedo asegurar que yo mismo no tengo las redes sociales en mi dispositivo móvil. Ahora bien, por supuesto llevo mi aplicación de correos electrónicos. Eso no me puede faltar.
El email marketing es un “debo mirarlo”, las redes sociales es un “deseo mirarlo”. Tu cliente chequea sus emails todos los días, las redes sociales no siempre las visita. El email forma parte de sus obligaciones. Las redes sociales no.
¿Cómo puedes multiplicar por 6 las ventas de tus productos y servicios?
Imagina que vendes productos. Esto también sería aplicable a tus servicios.
Tu producto cuesta 100 euros y tienes una base de datos de emails de unos 3.000 potenciales clientes. Supongamos que los resultados de tus campañas de emails son los siguiente:
Por cada campaña de promoción que envías a esa lista de 3.000 emails, un 10% las abre (300 personas). De esas 300 personas que abren el email un 5% hacen clic en tus enlaces (15 personas).
Si tu porcentaje de compra es del 10% entonces te comprarían 1,5 personas. Que traducido en ingresos serían 150 Euros (100 euros x 1,5).
3.000 emails x 10% = 300 personas abren el email x 5% = 15 personas que ven tu producto x 10% = 1,5 personas compran x 100 euros/producto = 150 Euros.
Ahora imagina que logras aumentar en un 5% el porcentaje de aperturas y de clics mejorando la redacción y estructura de las campañas.
Manteniendo el resto de los parámetros iguales, es decir 1 venta por cada 10 personas que ven tu producto o servicio, tus ingresos no aumentan un 5% sino que se triplican ya que es un crecimiento exponencial. En este caso ganarías 450 Euros.
3.000 emails x 15% (10% + 5%) = 450 personas x 10% (5% + 5%) = 45 personas que ven tu producto x 10% = 4,5 personas compran x 100 euros/producto = 450 euros.
Pero ahora vamos un poco más allá.
Imagina que sigues optimizando tus campañas y logras aumentar en otro 5% los porcentajes de apertura y clics. En este caso en vez de aumentar por 3 tus resultados aumentan por 6, ya que como te expliqué antes el crecimiento de la mejora de 2 porcentajes – el de apertura y clics – es exponencial ganando así 900 euros de ingresos.
Te lo demuestro …
3.000 emails x 20% (15% + 5%) = 600 personas x 15% (10% + 5%) = 90 personas que ven tu producto x 10% = 9 personas compran x 100 euros/producto = 900 euros.
Has pasado de 150 euros a 900 euros y solamente optimizando los porcentajes de apertura y clics. Nada más.
No has aumentado ni tu base de emails ni has tocado tu página de ventas.
Únicamente mejorando tu asunto, el cuerpo de tu email y los llamados a la acción. Algo que es fácil de hacer si sabes cómo.
Ves, no es cuestión de buscar más clientes sino de vender mejor a los que te pueden comprar pero que no sabes qué escribir para venderles.
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- Introducción y primeros pasos
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- Listado de 22 palabras para crear asuntos poderosos que llamen la atención.
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- Cómo analizar e interpretar los resultados de tu campaña.
- Cómo redactar una campaña para promocionar una encuesta.
- Cómo hacer una prueba A/B de tu asunto.
- Cómo redactar una campaña para promocionar un artículo o vídeo.
- Cómo redactar una campaña promocionando un evento de Facebook Live.
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